Informacje, aktualności biznesowe i marketingowe

Kilka bzdurnych mitów o sprzedaży.

 

 

Mit 1. Sprzedawcy kłamią częściej niż przedstawiciele innych zawodów, bo chcą sprzedać. Bzdura. Sprzedawca ma o wiele więcej do stracenia, gdy okłamie klienta np., co do ceny, to popełnia zawodowe (sprzedażowe) samobójstwo. Tutaj nie ma specjalnej filozofii – albo pełna uczciwość (nawet kosztem udanej sprzedaży, albo utrata reputacji i trwała śmierć na rynku)

Mit 2. Internet zastąpi tradycyjnych sprzedawców. Czy kiedykolwiek widzieliście stronę WWW, która odkryła potrzeby klienta, dotarła do decydenta ?

Mit 3. Według niektórych , prawie 90 % naszej komunikacji z klientem to mowa ciała. Jeśli to prawda, to co z telefonami, emailami, listami biznesowymi? Czy od dzisiaj są one bezużyteczne?

Mit 4. Wystarczy, że wstawisz nogę w drzwi klienta, to już masz 50% albo i więcej szans na sprzedaż. Jeśli w taki sposób Twoi sprzedawcy pozyskują klientów, to tragedia gotowa!

Mit 5. Zawsze zamykaj sprzedaż. Wywieranie presji na sprzedawców, by za wszelką cenę dążyli do zamknięcia sprzedaży będzie skutkowało oporem ze strony sprzedawcy i samego klienta. Im większy nacisk, tym większy opór.

Mit 6. Najważniejsza jest cena. Cena jest istotna, ale nie jest jedynym aspektem, jaki klient bierze pod uwagę. Gwarancja, jakość, obsługa posprzedażowa mogą być znacznie bardziej ważne dla klienta niż cena, dlatego poinformuj o tym. Klient pyta o cenę, bo oczekuje twardych danych.

Mit 7. Istnieje ściśle określony typ super sprzedawcy. Gdyby to była prawda, to istniałyby specjalne testy rekrutacyjne, za pomocą, których można rozpoznać talent sprzedażowy, a wykluczyłaby wszystkich, którzy się nie nadają do tej pracy. Nie ma takiego wspaniałego testu, ponieważ nie ma dwóch identycznych sprzedawców i nie istnieje idealny model sprzedawcy.

Mit 8. Sprzedawcy martwią się tylko zarabianiem pieniędzy. Bardzo krzywdzące stwierdzenie. Jasne, nikt nie pracuje dla samej przyjemności, ale w sprzedaży nikt się nie utrzyma jeśli jego jedyną motywacją będzie zarabianie pieniędzy. Dla profesjonalistów dochód to „efekt uboczny”. Ważniejsze od niego jest ciągły rozwój własnych umiejętności, satysfakcja z pracy, budowanie relacji z ludźmi etc.

Mit 9. Sprzedaż to tylko gra cyfr. To mogło być prawdą kiedyś – ale nie dzisiaj. Sprzedaż to gra relacji i informacji. Jakość jest ważniejsza niż ilość. Decydują rynki docelowe w odniesieniu do umiejętności sprzedawcy

Czy tych mitów jest więcej? Z pewnością tak, ale te wymienione powyżej są moim zdaniem najbardziej krzywdzące i szkodliwe.

 

 


źródło: Kilka bzdurnych mitów o sprzedaży.[czytaj cały artykuł]

spis Informacje, aktualności biznesowe i marketingowe

Pośrednictwo sprzedaży nieruchomości w Świnoujściu.W ofercie atrakcyjne apartamenty. Nieruchomości Świnoujście najatrakcyjniejsze oferty domów nad morzem w przystępnej cenie. Firma trudni się również pośrednictwem w sprzedaży nieruchomości w Szczecinie. Mieszkania Szczecin oraz wiele innych nieruchomości w ciągłej ofercie. Jeżeli kupiłeś mieszkania w Szczecinie i potrzebujesz ukryć koszty żeby nie płacić wielkiego podatku na który przecież pracowałeś przez wiele lat lub miesięcy dowiedz się jak można to ominąć, co można z tym zrobić. Najlepszym wyjściem będzie odwiedzić Wydział Komunikacji Wrocław gdzie bardzo dużo powstało tych firm jako wynik zapotrzebowania na rynku. Wiele osób prowadzących własną działalność gospodarczą nie są w stanie zatrudnić dodatkowej osoby na stanowisku księgowej i wtedy właśnie korzystają z usług właśnie biura rachunkowego. Najwygodniejsze i najzdrowsze meble biurowe można kupić w sklepach meblarskich oferujące drewno najlepszych gatunków. Bardzo wygodne i ergonomiczne meble między innymi materace i łóżka dzięki, którym każdy zmęczony człowiek może maksymalnie wypocząć. Największy podział materacy dzieli je na: piankowe, sprężynowe oraz lateksowe. Bardzo przyjemne są materace na ramie drewnianej Najpopularniejszymi rozmiarami są 80x200, 120x200 oraz 160x200. Jest też jeszcze jedno biuro niezwykle oblegane przez właścicieli małych i średnich firm jest to biuro podatkowe. Podejście i szukanie rozwiązań zwrotu podatku nie jest sprawą prostą i oczywistą, właśnie dlatego podatki Szczecin jest miastem gdzie mieszka dwa razy po dwieście tysięcy mieszkańców. W Szczecinie jest ponad 2 tysięcy zarejestrowanych biur podatkowych. Również posiadacze nowych nieruchomości często szukają pomocy u profesjonalnych księgowych. Biura rachunkowe w Szczecinie oferują również obsługę firm z Niemiec. W Warszawie biura rachunkowe obsługują najczęściej firmy angielskojęzyczne. Stolica to centrum rachunkowości w Polsce. Każde biuro rachunkowe Warszawa musi dbać o jakość usług gdyż konkurencja jest bardzo duża. Zakup nowego mieszkania w Szczecinie wiąże się z szeregiem ogromnych wydatków finansowych a przez to inwestor szuka możliwości odzyskania chociaż części nakładów. Zakup naczynia żaroodporne na prezent dla niej jest opłacalne, gdyż każda kobieta lubi gotować. W kuchni przydają się również ekskluzywne garnki, na których można ugotować wszystko. Każdej firmie sprzedającej garnki potrzebna jest dobra reklama, która sprawi że pozycjonowanie w wyszukiwarkach będzie skuteczny i trwały. Projektowanie stron to również nie łatwe zadanie dla studia graficznego. W kuchni możemy zamontować lampy Lirio, którę dadzą kuchni piękny wygląd.